通过微信公号试用等将粉丝加入微信群，进行粉丝维护。让消费者与品牌之间的联系更加紧密。并且创办粉丝社群收集粉丝反馈，让粉丝参与产品研发过程，进一步增强品牌信任感。

　　2.避实击虚，线上营销注重长尾效应

　　微博因为国外大品牌入驻的早，对于新品牌的花西子来说并不占优势，因为花西子在微博选择与尾部KOL合作，小红书是完美日记的主阵地，因此花西子选择腰部KOL，花西子真正发力的阵地是直播选择头部李佳琦，并且将直播cut在抖音上找素人大量投放，腰尾部达人跟风种草，将李佳琦直播这件事最大利益化，形成闭环。

　　3.线下“万人体验计划”

　　花西子在线下退出“万人体验计划”让购买过或者使用过花西子产品的消费者都可以通过活动尝试新品。通过消费者新品尝试这件事，一方面拉近与消费者距离，另一方面当面沟通及时收取有用信息反馈回产品部，将消费者认同度高的产品迅速投产，降低新品失败率。一举两得。

　　花西子其实在前期也走了很多弯路，前期产品对我定位并未十分明确，直到雕花口红上市，凭借和李佳琦相辅相成的合作，一举打爆了被称为“艺术品口红”的雕花口红。雕花口红一时成为花西子的品牌符号，让人印象深刻。

　　注重粉丝财产，利用私域固粉

　　通过微信公号试用等将粉丝加入微信群，进行粉丝维护。让消费者与品牌之间的联系更加紧密。并且创办粉丝社群收集粉丝反馈，让粉丝参与产品研发过程，进一步增强品牌信任感。

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