谢谢邀请。樱桃番茄觉得罗老师开始直播带货也以为这个直播经济开始慢慢的会出现变革性的转变，在这个路上将会是一个很不一样的“战场”目前自己也在深入学习中希望可以在自媒体这个路上找到更好的方式。 这边也在网上找了一些资料大家可以参考一下~

　　抖音、快手、淘宝直播在直播带货领域的“三足鼎立”的格局初步显现，未来又将如何演变还待观望！

　　文若谷

　　4月1日，不仅是一年一度的愚人节，也是各大网红、主播隔空打擂日，薇娅直播卖火箭、李子柒推出春日鲜花宴，罗永浩迎来在抖音直播卖货的首秀。其间还有个小插曲，社交平台上还传出因消协介入，罗永浩直播延期的消息，后被直接辟谣。

　　今晚八点，罗永浩和朱萧木带着小米的巨能写中性笔、奈雪的茶等产品，如约与大众在直播间中见面，罗永浩直播间特色是将品牌名称和其特色写在KT板上，还是平日里说相声般的语言风格为用户介绍产品。

　　截至稿前，在微博上#罗永浩直播带货#的话题已有4.9万讨论、1.9亿阅读。一位昔日互联网科技圈的创业老炮，如今跻身于网红遍布的主播圈带货，此举的确引来不少关注，有包容性的期待，也有羞辱性的嘲讽……譬如，李国庆谈罗永浩直播带货时表示我粉丝号召力一点不输他，但我绝不会直播带货！

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　　数十年投身多个行业

　　年近五旬的罗永浩仍是“追风少年”？

　　卖二手书、倒卖走私车、做过新东方的英语老师、创办过网站、开办英语培训学校、巡回演讲出书、推出锤子手机品牌、如今又签约抖音……从高二便退学的罗永浩的人生经历来看，他如同追风少年，一直都在跟随各大行业的风向顺势而为，却又似乎永远都是风口之上的后来者。可以说，没有一成不变的行业风口，但罗永浩却永远在追逐风口。

　　罗永浩此次入局直播带货，在初期主打的商品类型定位明确，具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货和高性价比的日用杂货和零食小吃。首次直播有小米系列产品、石头扫地机器人、联想系列产品等。

　　但在外界看来，有将近1700w微博粉丝的罗永浩在直播中卖货的数额，并不是衡量其带货能力的全部。之前李佳琦卖火腿，金字火腿涨停；卖扇贝，獐子岛3个涨停，带“股价”能力杠杆的。有网友表示罗永浩直播带货品牌所属上市公司明日股价不动的话，老罗时代就真过去了。

　　当下，关于罗永浩首期直播的费用在坊间流传。据说首场直播有25个坑位，每个坑位费60W，也就是说在直播之前或可有1500w的收入，同时收取销售额20-30%的佣金分成。单从直播坑位来看，根据网络资料显示，“口红一哥”李佳琦的坑位费报价为20-25万元，快手直播带货一哥辛巴的坑位费为30万元（保底销售额100万元）。

　　在cps方面，罗永浩的cps是两到三成，薇娅的抽成大概是国产美妆30%，国际美妆10%，其他15%。

　　综合来看，罗永浩直播首秀的相关收费要比头部主播还要高。而支撑罗永浩如此高的带货价格，不止个人在公共领域的品牌效应，还有其身后抖音提供的高额度流量扶持，而那笔高于市场价格的费用亦是各大品牌高姿态入局抖音这一大流量池的“敲门砖”。

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　　头、腰部主播构成日趋名人化

　　竞品相争上演带货三国杀

　　罗永浩在成为老赖、退出坚果之后，选择与抖音签约，此时，直播带货这一行业早已走过了最初的生长期，“追风者”罗永浩入驻抖音，成为众多下沉为带货主播的名人之中的一员，也是意料之外、情理之中的事情。从初代网红老炮变身为一位萌新的带货主播，而这背后又折射出什么样的行业趋势？

　　2022年，是直播带货的出圈之年，如今不管逛哪个电商平台，大多数自营的店铺都在以直播的方式进行揽客，除了自营类的电商主播，还有垂直类、全品类的带货主播，进入了全民直播的时代，头、腰部主播构成日趋名人化。

　　一方面，像李佳琦、薇娅这类素人逐渐成长为头部主播，上热搜常态化，还参与到《快乐大本营》《beauty小姐》等综艺、卫视晚会等公开活动当中，有主播艺人化的趋势。

　　另一方面，也有不少像罗永浩文娱界的名人下沉到网红腹地步入带货直播的行业。

　　部分艺人与MCN机构进行合作，例如，主持人李响签约的是谦寻，与薇娅同属一家机构，王祖蓝和刘维签约有料，李湘和包文婧等艺人签约我是大美人；

　　也有艺人所属经纪公司、机构与直播平台进行联动合作。例如，在上个月白色情人节，芒果娱乐、淘宝直播、芒选好物联合举行《关爱大芒人》直播，芒果娱乐艺人吕小雨便空降到直播间进行互动、带货。

　　除此之外，因受疫情的影响，书店等实体行业受到巨大冲击，知识精英群体也步入带货主播的行列。例如，以许知远为代表的书店创始人尝试着以直播的方式进行自救。

　　在三月份，许知远创办的单向街书店与薇娅直播间有过一次合作，在其间，薇娅问：“知识分子向流量低头，您怎么看？”许知远的答案是“我是抬头做的直播，为什么不能理解成流量向知识分子靠拢呢？”

　　但事实并非想象中那么简单，当许知远在没有薇娅这一“中介”进行直播，所获得的流量相差甚远。据行业统计的数据，单向街书店联合直播累计观看量14.5万人次，同时播放与许知远连线时的薇娅直播间的观看人次是1680万。当下，要想流量靠名人、精英靠拢，仅凭个人在圈层之内的名气远远不够，策划、运营、宣发、算法等等一样都不能少。

　　回归到罗永浩抖音直播这一事件上，不仅仅是名人入局直播带货、下沉成为带货网红的趋势更为明显，对于背后所依托的平台亦有巨大的意义。

　　在罗永浩高调宣布4月1日在抖音直播之后，也引来各方势力的抗衡，快手直播带货一哥辛巴的徒弟鹿同一天带货直播，背靠淘宝直播的薇娅也在当晚直播上卖起价值4500w的火箭引流。可以说，这不仅仅是三位主播之间的竞争，亦是其背后所属的三大平台瓜分直播带货这一块蛋糕的野心。

　　值得注意的是，辛巴的徒弟最终并未出现在当晚的直播间，全程只有辛巴和徒弟蛋蛋在介绍产品。而罗永浩直播间开播起观看人数一直保持在800w+，薇娅直播间在上线火箭环节达到739w+，从观看人数来看，老罗处于领先的状态。但最终状况如何，还待直播结束后一争高下。

　　在平台之间的竞争愈演愈烈的同时，中国消费者协会发布的官方《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》中，批评了一些主播带货时存在夸大宣传、引导消费者绕开平台私下交易等现象，部分消费者遭遇假冒伪劣商品、售后服务难保障情况等问题，也是在警示行业在加码直播带货之时，更要加强规范直播电商、维护消费者权益。

　　值得注意的是，罗永浩转发了中国消费者协会的微博表立场后又被官博贴图背书，一定程度上意味着罗永浩得到了官方的认可与支持。至此，抖音、快手、淘宝直播在直播带货领域的“三足鼎立”的格局初步显现，未来又将如何演变还待观望！

　　你的关注和点的每个赞，我都认真当成了喜欢~

　　罗永浩来到小米之家。

　　店员：您好

　　罗：您好，给我拿一个绿色的小米10。

　　店员：您要的是这一台吗？

　　罗：额这个绿色的。

　　店员：对不起，先生，这个是蓝色。

　　罗：你这儿不就绿三个颜色的吗，我要这个绿色

　　店员：对不起先生，这个是冰海蓝。

　　罗：我不管你们怎么叫，我就要这三个颜色里面的绿色。

　　店员：对不起先生，这个是冰海蓝，我们没有绿色。

　　罗永浩注视店员良久，他对小米之家和这个世界产生了怀疑，然后，他抡起右手扇起了自己耳光……

　　旁边的助理赶紧拉住罗永浩：罗老师，别这样，别这样，罗老师……

　　疫情不是一时半会儿能够解决的！[雾霾][雾霾][雾霾]

　　但看了昨天直播的人都能明显感觉得出来，老罗今天其实发挥得并不好，很不自然，不像老罗的风格。 就像一个被胁迫从事交易的失足妇女一样，内心充满了对突破自己内心道德的底线的挣扎与获得大量金钱的快感之间的矛盾—— 有人这样评价老罗的首秀。虽然玩笑开得很不礼貌，但也能客观反映出老罗的扭捏与不自在。没能像经典的带货网红一样的来一段贯口或老罗往常的演讲一样在不经意间抖几个包袱，逗得观众哈哈一笑。在介绍产品时明显就像一个新手初次接触产品，没有体现出任何的专业性，反而在讲和产品无关的地外话时，才进入到老罗应有的状态，而这时又不得不因为超时被导演紧急叫停。明显能感觉到，老罗今天很不自在。不过也可以理解，在限定的时间，限定的空间里，拿着限定的产品，很多产品又明明不是老罗的“菜”的情况下，他确实也不可能做到像在剧场演讲一样，游刃有余娓娓道来。今天直播还有一处细节，在卖投影仪的时候，不小心说错了赞助商的品牌，老罗听到导演的通知后，表现出了无比惊讶及诚惶诚恐，立马起身鞠躬，不惜漏出秃顶来谢罪。这一举动，无不令人心酸及感慨。心酸于作为一个曾经桀骜不顺一代愤青这么轻易地地下了骄傲的头；感慨于老罗的真诚的道歉举动，是因为老罗刚刚体验过创立品牌的不易以及品牌被别人误用的错误不可饶恕。

　　如果直播卖货是发生在八年前，老罗开始折腾手机事业之前，赶上直播卖货的风口，那是理所当然的事情，没有任何人会有疑问。这八年中，老罗从一个纯外行，带着略微调侃和戏谑的方式进入了一个智能手机这样一个风口行业。到他这些年从被嘲讽、被调侃、被鄙视、被讨论中把这个行业做得风生水起，不能说有很成功，至少进入了手机品牌的“牌桌上”。也成为了市值数十亿的特立独行的手机品牌，同时在追求个性和自我的年轻人中拥有了一定的粉丝群。让那些曾经嘲讽和调侃他的人，不得不由衷佩服一句：没想到老罗居然做起来了？ 然后事不遂人愿，10年不到的时间，老罗尝尽人口冷暖，经历了很多人一生不会经历的过山车式的变化，他呕心沥血创立的手机公司锤子科技已经易主，老罗被净身出户。就像一个欠了一身赌债的赌徒，输光了所有筹码，被别人从牌桌上赶走一样。

　　老罗的强项是演讲而不是表演，并且老罗是一位研究消费者心理学的高手，他可以用诙谐风趣的语言，把一些人们心里想了又不敢说的或正在想又不好意色说出来的话，用一重调侃幽默的方式轻松输出，在一些理工直男或一批理想主义者心中达到某种共鸣。人们为他鼓掌，为他欢呼雀跃的同时，其实也在内心为一个理想主义的自己而点赞。

　　所以，直播带货根本就不是属于老罗的舞台。就算老罗可以做好，也属于墙外开花。但是老罗为什么要去做一件让自己很不喜欢又不是很情愿的事情呢。“是爱吗？是责任吗？都不是，是因为穷”——在罗永浩的预热抖音视频里，他自己已经给了答案。在锤子手机创业中，罗永浩欠下了巨额债务，最高时，锤子曾负债3亿以上，罗永浩因为签了个人的无限担保贷款负债也在亿元以上。其实，在有限责任公司存在三十多年后的今天，在公司经营有资金困难同时又有高风险的时候，创始人是有无数种理由来规避个人的风险而不受牵连的。而罗永浩恰恰选择了个人来承担公司的债务，那是一种最负责人也是最危险的处理方式。这件事可以看出老罗身上的理想主义情怀，同时可以看出老罗在锤子科技上投入的心血，也确实把公司当做自己的孩子不忍割弃，才使得他自己步入险途，不得不以卖艺的方式来赚钱还债。

　　当今贾跃亭常有，而罗永浩却不多见。在得知罗永浩准备直播卖货来赚钱还债的时候，很多路人也开始对他肃然起敬。其实每个人心中都有一个“老罗”，那个嫉恶如仇，敢做常人不敢做，喜欢吹牛又努力把牛皮实现的“理想主义者”。老罗，你努力赚钱的样子虽然很狼狈，但是你靠自己还钱的样子真的很美。

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