李佳琦和薇娅哪个带货快、带货多？-典润时尚网

　　作为一直有持续关注李佳琦和薇娅的剁手党，我来简单分享一下，薇娅和李佳琦给我不一样的感觉，侧面回应谁带货快、带货多。

　　先说说李佳琦吧。

　　李佳琦，人称口红一哥，推荐的产品会更垂直，偏向美妆类目，直播间的产品也是偏美妆更多，在推荐产品的节奏上，相比薇娅会慢一些，特别是口红试色，节奏更慢些，同时，李佳琦是“全网红人”，墙外开花，红遍抖音后引流淘宝直播，粉丝暴涨。李佳琦自带热搜体系，经常上热搜，前几天的员工道歉，眼红事件、还有脱毛仪货不对板的事件，频频上热搜；在直播间，他的风格相对有趣些，经常和小助理拌嘴，小助理也经常diss他，但是粉丝看的津津有味，而且他的直播间，还有经常带上他的狗never等。就划算维度来看，划算应该都差不多，同款的东西一般赠品有点差距，但价值差不多，看自己更需要哪个吧，比如李佳琦送洗面奶，薇娅送沐浴露，或者同个牌子的东西，他们推不同款，。

　　那么薇娅呢？

　　薇娅卖得东西更全面，进去薇娅的直播间，就好像来到了一间杂货铺，你想要的，都可以找到。卖房、买火箭，这些平常人根本不敢相信的东西，在薇娅直播间也可以找到。薇娅整体节奏会更快，直播时长也更长，会聚焦在淘宝这个渠道，在货品的选择，李佳琦的品类则要少一些，通常有20~30个链接，而薇娅每晚秒杀的商品基本在50个左右，且基本都是天猫旗舰店出品，品牌以大牌为主，包括纸巾、鞋、美妆、零食、床品等全品类商品，

　　综合来看，在带货的维度上，价格上，双方都有优势，大多有独家优惠，价格比官方旗舰店双11活动价还要便宜，不少爆款销售速度惊人。因此，李佳琦和薇娅带货能力旗鼓相当，但“御姐”薇娅全品类全控，“口红哥”李佳琦卖美妆无敌。

　　差不多，都是高手。直播很赚。

　　薇娅、李佳琦，直播界两大现象级主播，一晚上卖几个亿都是小菜一碟。这两年社交电商的强势入场，蚕食了淘宝一部分流量。幸好淘宝直播的崛起，直接把牌面拉满，抢回了不少流量，而且由于过于成功，顺带把抖音、快手等短视频起家的直播平台教育了一波，仿佛在向外界宣示：玩电商直播，还得跟我淘宝多学学。

　　大部分人都只看到主播们创造的神奇销量，但却从不思考他们为什么可以做到这么大。所谓外行看热闹，内行看门道，研究薇娅、李佳琦背后的强运营，才能有效帮助我们做好直播营销。本文跟大家聊聊薇娅、佳琦截然不同的直播打法与运营思路，薇娅向左，李佳琦向右，两大顶流堪称神仙打架。

　　一、人设塑造截然相反

　　薇娅一直在努力打造一个有正义感、有担当、坚决、不容置疑、时刻保护粉丝，绝不让粉丝吃亏的“男性霸道总裁”人设。

　　比如：1、称粉丝为“薇娅的女人”，时刻保护粉丝；2、精确计算各种优惠券，为粉丝提供最“省钱”的购买方案，绝不让粉丝吃亏；3、频繁下达购买指令“不用备注，直接买！”，坚决、不容置疑；4、正义有担当，提醒粉丝有任何问题直接找客服解决等…在人设塑造上，有明显的从“女性到男性”的性别错位。

　　薇娅接受采访▼

　　反观李佳琦，他的做法与薇娅截然相反，他经常人为模糊性别，试图塑造一个懂化妆品、懂女生的“贴心闺蜜”人设。

　　比如：1、形象阴柔；2、姿态娇媚，在评测海蓝之谜时模仿小S竖兰花指吐槽等；3、语气夸张，像小女生一样喊“这也太好看了吧”；4、养软萌可爱的小狗等…在人设塑造上，有明显的从“男性到女性”的性别错位。

　　李佳琦休闲自拍▼

　　两者的人设塑造截然相反，对立，一个由女到男，一个由男到女。

　　二、团队配置截然相反

　　不仅人设定塑造，在团队配置上，二人的运营思路也是截然相反。薇娅业务能力吊炸天，但有个最大问题：她的音色粗犷、浑厚；语气也略显平淡、稳重…这就导致直播间往往缺乏激情、活力，老粉提不起精神，没购买欲；新粉感觉单调无聊，退出留不住。

　　聪明的运营团队给薇娅配了一名“声音尖锐高亮”的助理琦儿，高音配低音，取长补短。每当薇娅讲完产品卖点，琦儿才大声入场，高调唤醒观众。

　　李佳琦则是恰恰相反，他的问题在于：声线过于洪亮、激昂；语气浮夸、轻佻，直播间往往比较吵闹、聒噪，难免让人质疑主播在“夸大宣传”。显然，运营团队知道问题所在，他们找来成熟稳重的助理付鹏，与李佳琦互补。每当李佳琦慷慨激昂的讲完产品卖点，付鹏就低调入场，成熟稳重的补充说明，轻描淡写的引导用户下单。

　　两者的团队配置截然相反，里面到处都是运营团队细致入微的观察，严谨缜密的思考。

　　三、选品策略截然相反

　　薇娅的选品策略是：横向发展，销售全品类产品（前提是品牌够响，价格够低）。做全品类优缺点明显：1、优点：覆盖面广，男女老少，三教九流。2、缺点：选品杂乱，导致直播间人群画像模糊；而主打低价，等于给自己贴上了“低价标签”，很难拿到品牌代言。

　　李佳琦的选品策略是：纵向发展，聚焦美妆品类，努力在美妆领域建立专家形象。实际执行也在恪守4大原则：1、追求高品质产品，未必低价或省钱；2、牺牲部分泛品类商家合作，避免泛而不精；3、每场直播必须上美妆产品，且占直播总时长50%以上；4、任何有可能影响肤质的产品一概不试。例如，销售刺激性零食，薇娅大快朵颐，李佳琦则小心翼翼，大部分试吃由助理付鹏代劳。

　　薇娅与李佳琦销售食品的做法对比▼

　　纵向发展，同样也有优缺点：1、优点：产品集中导致人群画像精准，佳琦的粉丝大多是白领、学生；走专家路线，则很容易拿到品牌代言，如花西子。2、缺点：覆盖面窄，除白领学生，其它群体很少进来购物。

　　二位看似啥都卖，但一个横向选品，一个纵向选品，背后是满满的谋略。

　　四、销售理念与方式截然相反

　　我们一直坚定的认为理念或价值观是最重要的，它直接影响到销售方式、方法，选品，定价，促销等各个环节。

　　薇娅的销售理念是“物美价廉”，通过向上游供应商施压，如苛刻的选品门槛、疯狂的比价压价、变态的售后要求等；向下游消费者发放真金白银的优惠券、赠品、福利等…实现她个人的互惠互利信仰乌托邦。

　　薇娅直播进行价格对比▼

　　李佳琦提倡的与薇娅正好相反：精致生活，品质制胜！他数次在直播间倡导：贵的就是好的，物美价格一定不廉！佳琦同学严格遵守着价值定律。

　　李佳琦推荐高价产品▼

　　在销售方式上，薇娅采用“化繁为简”策略。众所周知，淘宝优惠政策千变万化，商家玩法眼花缭乱，导致消费者算力捉急，叫苦不迭，所以薇娅会提前算好各种券、满减、搭配、福利等，直接让粉丝无脑购买，薇娅输出的是：“省钱”解决方案。李佳琦则不怎么提倡“省钱”，他只推荐最“合适”的产品，哪怕价格并不便宜或省钱。

　　销售方式由销售理念决定，前者帮粉丝省钱，后者帮粉丝买适合的产品，一个南辕，一个北辙，只是定位和方向不同，没有高下之分。

　　五、跨平台运营截然相反

　　淘宝一姐也好，口红一哥也罢，在流量碎片化如此严重的今天，多平台运营是必然选择，薇娅与李佳琦都做了跨平台运营，但投入时间精力不同，结果也不同，以下是二人全平台粉丝对比，各位看图。

　　经研究发现，薇娅的绝大部分时间精力都献给了淘宝直播，在选品、议价、促销上刻苦钻研、锱铢必究，但是其它自媒体平台却疏于打理，分发的内容基本都是直播集锦，没啥亮点，流量较低。

　　李佳琦又是恰好相反，他预留了更多精力发展其它自媒体平台，通过与明星合拍创意小视频、录制自创小游戏、拍摄外国街头采访等，卖力提高淘外知名度，用内容吸粉，再引流到淘宝，用直播变现。

　　前者死磕淘宝直播，后者纵横于多平台。李佳琦直播的品类与人群单一，导致不得不多平台运营吸粉，这就是运营的功力。

　　六、发展方向截然相反

　　平台流量见顶，只有两条路可走：1、代表平台做事，实现更高层面的社会价值，放大本业；2、突破直播圈层，跨界做商业明星，多栖发展。

　　显然，薇娅走的是第一条路。作为淘宝直播一姐，薇娅通过频繁参与阿里巴巴与政府合作的直播卖货助农活动，一来帮助淘宝打开下沉市场，获取农村新用户；二来通过输出社会价值，放大自己的主播本业。例如河北公益扶贫、脱贫攻坚公益直播盛典、云南欢乐行、丰收节公益直播、芭莎慈善义卖、湖南公益扶贫、西宁公益扶贫（青绣宣传）、海水稻“袁米”推广活动等。

　　脱贫攻坚公益盛典现场直播▼

　　助农相关新闻报道▼

　　李佳琦，走的第二条路，以准明星身份频繁参加各种综艺节目（快乐大本营、吐槽大会等），与明星联手拍摄创意小视频，拍摄品牌广告宣传片（肯德基圣诞节广告），录制高德地图李佳琦版导航等…各种操作都是为了跳出直播、电商圈子，多栖发展。

　　吐槽大会第四季第1期▼

　　肯德基圣诞节广告▼

　　前者不断夯实主播定位，后者逐步艺人明星化，但我更认同后者，因为永远不要把鸡蛋放在同一个篮子里，平台式微的时候才不至于鸡飞蛋打。

　　你赚到的钱，都是对现有认知的变现；你赔掉的钱，都是因为认知的缺陷。运营是个好东西，希望各位都懂一点。

　　看她们的领域啦，个人觉得李嘉琪在美妆上带货能力比较强

　　与其在这里讨论李佳琦和薇娅的带货能力，不如反观谁的收入更高，毕竟KOL这个行业，带货能力决定报价。而目前最主要的几大带货渠道无非就是：抖音、淘宝直播、微博、小红书等多个平台吧！

　　在我看来，好几个平台李佳琦的粉丝数量比薇娅多，从单方面我感觉李佳琦略胜一筹！

　　其实薇娅和李佳琦，谁带货厉害？是要看平台的，1、X宝直播，应该是薇娅的主场，所以比李佳琦要厉害一些，根据官方数据，X宝直播薇娅每次的直播参观人数都比李佳琦要高的多，但是，薇娅的费用是否比李佳琦高就不得而知，据说李佳琦直播一个商品的坑位费是80万，另外加50%的营业额抽成，而薇娅的坑位费和抽成，目前还不知道，但是应该会比李佳琦要高，毕竟她的粉丝数量在哪摆着。

　　2、抖音平台上面，李佳琦就赶超薇娅很多，李佳琦的抖音粉丝有3600多万，点赞有两个亿，薇娅粉丝只有400多万，点赞也只有1200多万，根本不在一个级别。根据粉丝数量决定销量的原则，在抖音上面应该是李佳琦要厉害的多。

　　3、X博上面，李佳琦的粉丝，也比薇娅的粉丝要多出来约1/4，小X书上面李佳琦的粉丝也全面赶超薇娅的粉丝。

　　由此可见李佳琦应该是全平台发展，故李佳琦整体粉丝量大，而且薇娅是主攻X宝直播，故由此可得出李佳琦带货比薇娅高比薇娅快。

　　个人感觉两个人的区域和着重点不同吧，认识李佳琦是因为“口红”，一个人男人带货带化妆品本来就备受瞩目，还推荐的是口红，那就极具争议了，但是因为他的专业，敬业自己一天可以试上百支口红，让我们看到了他的付出；薇娅主要是在淘宝直播上红起来的，属于真真正在第一波网红，给我的印象她主要是服装类的品牌，还有一些其他的，我有读过一篇关于她的报道，给我印象最深的就是薇娅的选品非常严格，有独到的眼光，所有她要上的产品都必须经过她最终拍板；他们两个都有一个共同的特点，对产品一定是自己先试，对粉丝负责，也是对自己团队负责，所以他们应该是在各自的领域各有所长吧。

　　2022双11开场后，淘宝主播两大顶流“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅均在双11当天进行了直播带货，截至凌晨3点，薇娅的直播间观看人次定格在4310万，而早一个小时下播的李佳琦定格在3680万。

　　大家好！很高兴回答您的问题！

　　李佳琦和薇娅确实带货都很厉害。如果只看淘宝平台的话肯定是薇娅，要说全平台的话还是李佳琦吧，毕竟抖音小红书他都很火，抖音上他的助理粉丝数和点赞数都几倍秒杀薇娅了，带化妆品类的广告效应要大薇娅好几倍了。

　　薇娅带货更像是百货超市，生活用品一应俱全，而且薇娅直播时间长，产品太全面了。

　　谢谢大家！

　　我觉得薇娅吧，我比较喜欢她的风格

李佳琦和薇娅哪个带货快、带货多？