我有一个化妆品公司，拥有自己的品牌产品，如何去寻找代理商？

　　拥有化妆品公司，又创自己好品牌，该有企划佳团队，怎愁代理不找来？

　　自己有鸡又生蛋，何愁有蛋没人看，好货不愁畅销路，广招代理创优途——

　　首先聘请千里马，广猎人才闯天涯，精心培育企划人，营销推广闯天下。样板市场火爆后，追寻代理奔你家。运筹帏幄布网络，策划运营遍开花。网点星罗棋步密，销售攀升似芝麻……

　　公司要有好当家，重用人材传佳话，纵观兴旺美企业，哪家能少千里马？！

　　化妆品（护肤品、彩妆类统称）的开发、产品定位、包装都是简单的事儿。最关键，也是最要命的就是渠道，先来分析一下化妆品行业的渠道。

　　渠道，就是商道。

　　当初欧莱雅花巨资收购了小护士、美即面膜，其实就是看中了两者背后的渠道。

　　国内有8年以上历史的化妆品基本依靠的都是传统渠道模式，主打市场是北方。

　　北方天气干燥，尤其陕西、新疆那些地方，一天抹几层霜都不够保湿，加上不及东南沿海地区发达，部分消费者对品牌敏感度不强，这就给了国内化妆品留了生存空间。

　　传统渠道：品牌商——代理商——经销商——消费者

　　代理商起到了媒介作用，厉害的代理商，下面有2000个甚至更多的经销商跟他进货，品牌商被代理商吃得死死的。

　　价格体系。

　　市价100块钱的东西，厂家以42块钱给到代理商，代理商以55块钱给到经销商，经销商以100块钱卖给消费者（每个公司有出入，但幅度不大）

　　品牌商能不能甩开渠道商（代理商、经销商）？

　　旗舰店、微商城就是品牌商甩开渠道商的途径。

　　电商：品牌商——消费者

　　为什么旗舰店的价格比别的地方都高？

　　品牌商开旗舰店本来就是想跟各级渠道商分一杯羹了，因为消费者购买力是固定的，在旗舰店买就不在渠道商那里买了。

　　如果旗舰店的东西比渠道商那里的便宜，渠道商直接不干，有实力的渠道商联系起来，相当于直接断了品牌的线下销售渠道！

　　越了解这个行业越发现，其实这个圈子很小，圈子的人都认识，得罪了一个有实力的代理商，品牌商无异于自断财路。

　　旗舰店最大的好处的正品保证，小品牌假冒伪劣的东西不多，大品牌的假冒伪劣产品满天飞，而且价格昂贵，造假的盈利空间大。

　　针对题主的问题，作以下建议：

　　线上渠道：

　　1、聘请思维活跃且善于电商营销的团队

　　2、给产品独特的定位，护肤品竞争太激烈，因为是新的小品牌，只能是独特定位胜出

　　3、天猫旗舰店、进驻小红书、唯品会等电商平台

　　4、微博、知乎发软文、营销号做推广

　　5、能筹到资金的话，考虑一下在抖音上推一把，但要做好烧钱的准备

　　线下渠道：

　　1、找大型连锁代理商，以优惠的折扣把产品给到人家，代理商再把你的产品给到他渠道内的经销商，帮你拓客。

　　2、制定出货政策，比如9800的订货政策，给代理商7800面价的产品，另外赠送一个旅游名额。

　　3、订货会，邀约代理商过来订货，也是政策问题，比如订12800送一台P30之类的。

　　4、招有资源的大区经理，让他去开发市场，毕竟手头上有渠道资源。

　　5、饥饿营销。推出高品质低价套盒，这个套盒赢得消费者后，公司不再供货，让经销商找代理商，代理商找公司要货，这时候你可以吃经销商，比如设定起订量等等

　　微信代理传销模式啊，能骗一个是一个，反正你那辣鸡品牌你自己都不会用，你说对吧

　　化妆品最适合运用社交化商业模式进行推广扩散分享。

　　在直营开店和分销代理两种大的渠道拓展方式上，你选择了走代理模式。

　　既然要走代理模式，你就要招募一批合伙人作为初始的种子选手，开始做市场运作，测试客户的反馈如何，以便决定产品的品质和价格是否得到终端客户的认可和支持。

　　化妆品行业是一个充分竞争的市场，国内外品牌众多，潜在消费者对一个陌生的品牌缺乏信赖感。如何赢得使用者的好评就在于产品一定要具有较高的满意度。

　　另外，市面上的同类产品鳞次栉比，你的定位是高中低端的哪一个消费阶层需要搞清楚。

　　明确了自己的目标客户群体的画像，就可以开展有针对性的营销手段了。所谓心生万法，你对你的目标客户越了解，你就越能够以较低的营销成本占领消费者的心智。当你有了一群忠实的重复消费的回头客时，才是你生意的良性开端的开始。

　　在做好产品的同时，另一个侧重点是做好分销。我反对过去微商1.0时期的做法，疯狂的招代理，许以高利润，不注重基础培训，不注重帮扶每一个小代理能够切实的赚到钱，设计的制度只是在鼓励代理囤货，化妆品并没有被终端消费掉，只是囤在代理手上。这样不健康的做法迟早会出问题。

　　而如何能够设计出一套好的分销制度，让代理商只需要做好分享自己的人脉资源就可以变现，其余的生产，运输，仓储，收款都由公司打理，这样的模式值得你借鉴一下。

　　未完待续。

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　　你产品定位，渠道定位，理论讲，全国化妆品代理商就那么多，找客户洽谈而已，如果不走日化渠道，院线代理商也还是有数的，做好浅谈准备，假如你不走这些渠道，跨界找客户也不难，真不知道你这问题目的是什么？

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