化妆品企业该怎么和商店合作?
首先你的产品有没有合法合规的资质证件,实体店不同于互联网销售,这些资质证件是需要你的供货商给你提供,比如厂家或者代理商。
其次,你要了解的这家实体店人流量如何,客源如何,因为即使因为关系进驻到了这家实体店,但是如果不知道如何销售产品一样等于零。
再次,你对自己的产品,企业是否足够了解,对方实体店是否需要或者有类似的产品,如果没有,那么你需要了解对方是否有这个意愿,谈实体店分熟人和陌生人两种,看你是和什么样的人谈。方式方法不同。
现在化妆品企业大多采用代理制。
一般的企业的代理制,都是在省内找一个省级代理商(面积、人口相对较小的省份),代理商找当地的门店进行合作,门店再销售给消费者。货物的流动路径为:产品从生产企业的仓库到达代理商的仓库,再到门店的货架上,再到消费者的手上。
在面积、人口相对较大的省份,化妆品企业会再省内找一个省级代理商,省级代理商再在各个地级市找分销商合作,分销商再找门店进行合作。门店再销售给消费者。
还有的化妆品企业,不找省级代理商,直接到各地级市,找代理商进行合作,代理商再找门店,门店把产品销售给消费者。
每个地区,都有实力较大的店家,或者连锁店。控制着整个地区的化妆品销量。在化妆品行业门店排行中,有个化妆品百强店,他们的销量在全国排名前100名。这些店家就想让厂家进行直营,不想销售的过程中,多出现一个中间商,来分他们的利润,现在很多化妆品企业,单独把百强门店拿出来,独立经营,由公司直接供货。
那么化妆品企业应该怎么和商店合作呢?
做生意是为了赚钱,最直接的方式就是以利益驱动。
1、利用优惠政策,吸引商家和化妆品企业合作
产品堆在店内,变不了钱,那也是废物。
2、利用好的营销方案,能帮助商家更好的出货,吸引商家合作。
3、做好客情维护
4、物资物料支持
5、活动支持
6、活动人员支持
7、教育培训支持
等等
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