首先，琴行开在大学是比较好的选择，大学生是潜在的客户群体，我们大学里之前的琴行开的都很火热。那么在大学开琴行要做哪些准备呢？我分享一些我参与过的经验。

　　第一 店面位置的选择

　　大家都知道，一般大学校园面积都是比较大的。不同的位置，人员流动量差别是非常大的。而琴行是需要有人气才行的，因此，最好选择人员流动量比较大的地方，比如某个学校的广场周边、食堂周边、宿舍生活区周边等，这样才能吸引到更多人的关注。面积不要太大，但一定要有容纳三五个人练琴的地方。

　　第二 供货渠道的选择

　　鉴于大学生很多都是初学者，并且大部分学生都没有独立的经济来源，因此，琴的价位一定不要太高，高端的琴在大学是没有市场的。至于供货渠道，可以选择网上的供货平台，或者大型琴行，或者做某个小品牌的线下代理，可以根据当地的情况，多个渠道做做对比，觉的哪个合适就选择哪一个。

　　第三 店铺的运营

　　在大学里开琴行，绝不是卖琴那么简单，店铺的运营管理是非常重要的。日常生活中，尤其是周末的时候，店铺里一定要找几个人弹弹琴、唱唱歌，以吸引更多的人过来了解。另外，要抓住几个关键的节点来宣传自己的店铺:

　　1.新生入学，新生入学在高校里是很热闹的事情，各种迎新活动目不暇接，可以与相关的社团联合搞搞活动，是很有效果的。

　　2.毕业典礼，毕业典礼的晚会一定不能错过，晚会的开场、晚会的音乐类节目都是展现自己的机会。

　　3.平日里没有各种晚会活动时，偶尔要组织学员或者爱好者做个室外演出，就在学校的中心广场好了，让大家知道学校里有个琴行，而且搞的有声有色。

　　第四 特色课程制定

　　课程还是比较核心的东西，尤其大学里的琴行，要以培训带动销售。可以根据学生的兴趣，制定个性化的课程，比如弹奏入门、弹唱课程、演奏高阶课程等等，当然，一定选择有实力的老师。有了特色课程之后，可以做一些促销活动，比如选报哪些课程送什么礼品，再比如买哪款琴送什么特色课程等等。

　　以上是我参与过的大学琴行运营心得，希望对想在大学里开琴行的朋友有所帮助，或者你也可以分享一下你的经验。

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