1、选定产品的市场需求范围:确定经营范,即潜在的顾客群体(产品的市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定,并且产品市场范围应尽可能的全面)。列举和分析分析潜在顾客的各自需求。
2、形成细分市场:运用调查数据或者经验判断,重新按对顾客购买行为影响程度大小对变量进行降序排列,从而找出最合适的变量。放弃较小或无利可图的细分市场;合并较小且与其他需求相似的细分市场。
3、判断细分市场规模:确定产品的潜在购买者和使用者;估计购买率或使用率。最终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略。扩展资料市场细分的注意事项:1、不同类型企业在市场细分时应采取不同的标准。如消费品市场主要根据地理环境、人口状况等因素作为细分标准,但不同的消费品市场所使用的度量也有差异。2、市场细分的标准是随社会生产和消费需求的变化而不断变化的。由于消费者价值观念、购买行为和动机不断变化,企业细分市场采用的标准也会随之变化。
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