雷军的“风口论”，“等风来”成为创业者们集体的“内心独白”。实际上，与创业相比，营销更需要风口。

　　随着社会化媒体的兴起，站在风口上借势营销，一飞冲天的品牌比比皆是，杜蕾斯甚至被封为借势营销的鼻祖，享受着一批又一批文案小白们的顶礼膜拜。借势，成为品牌出街的必经之路。

　　因此，在各种社会热点中，在各类大小节日中，我们都能看到“装备精良”的品牌们，列队待发、静等风来。

　　大家对“中国锦鲤”意犹未尽。都想找机会沾沾喜气，碰碰运气。所以各种“锦鲤”也冒了出来。这波热度还会持续一段时间。

　　然而，并不是所有风口上的猪都能飞上天，有的只是跟着跑几步，有的悬在了半空中，只是少数品牌能够借着风势，一飞冲天，完成吸睛又吸金的大业，一夜之间，大红大紫，名利双收，让其他同伙望尘莫及。

　　群体传播：

　　锦鲤是什么？

　　这些大企业大品牌还真不是盖的，把中国传统文化，百姓心理都研究透了。在大众中间，最容易形成传播的是什么？祝福，吉祥，安康。给他人送祝福，给自己送祝福。微信就是靠“红包”进一步引爆的。而支付之前的“集五福”也同样获得了超级效果。

　　尝到了甜头，这次改用“锦鲤”。

　　信手转发一条微博，给自己博好运同时也为他人传递了“祝福”，传递有价值的信息。不转还不行，别人都转准没错，我不转似乎落伍了，不合群了。万一中了呢。。。

　　这个好比各大公园里的吉祥物，都被大众摸得发光发亮了。。。

　　集合行为：

　　微博是什么？

　　就如上述所说，微博就是一个狭小的互联网空间，人与人之间保持着高密度的接触和交互。一个活动出来，而且奖品如此丰富，不得不让参加者处于极度亢奋、激动的精神状态。成功的活动就像一剂高剂量的鸡血。被打过的用户就会变得盲目，盲从，盲信。

　　记得微博前几年就风靡过所谓“抽口红热”，某品牌为了宣传新品口红做的营销活动，与营销号合作抽一人送全套新品口红。创造了巨大的声量，带动了口红的销量持续上涨和众多品牌跟风效仿。甚至还爆出了“女子挪用巨额公款买口红”的新闻，也都是当时口红营销的社会影响力的体现。

　　锦鲤现象只是一个开始，春节还有几个月。坐等中国麒麟，玄武，白虎，朱雀 ，青龙，福娃。。。

　　“锦鲤营销”跟风爆红，离不开其自成社交属性。

　　在2022年度，从微博火到微信的“锦鲤”毫无一位成为年度最热的流行语，锦鲤的代言人从杨超越、再到王思聪，轮番登场，网友自制表情包和各类调侃在社交平台上病毒式传播。

　　奥美资深创意总监赵圆圆说：“每年社交平台产生的新词汇，正在重构和结构我们固有的现实语境”。想要做出效果出众的活动，需要自成社交属性的文案，需要基于以下这五点：文案能不能被改编，能不能自带故事，能不能自带情绪，能不能运用到多个场景。锦鲤及其活动形式完美契合了这四点。

　　能不能被改编：从支付宝“2022年度中国锦鲤”。到各大城市如“深圳锦鲤”，再到更为垂直化的行业或商品分类如“口红锦鲤“，锦鲤套路层出无穷，一次次的刺激了用户的神经。在文案几近“现成”的情况下，各类平台发挥创意、因地制宜，联系渠道，进行资源整合，迅速炮制用户疯转的热文。

　　能不能自带故事：中国网民对于“锦鲤”的情节由来已久，从部分网友转发真锦鲤求好运，再到101杨超越“不努力也能成功”的群嘲，相关表情包热传，锦鲤的“故事”在网友脑洞下不断发扬和充实，如王思聪的“胜率100%ADC”，热剧魏璎珞的“女主光环”等，锦鲤已经成为这类故事的代名词。

　　能不能自带情绪：从内在因素考虑，“锦鲤营销“的活动模式通过生理及心理因素引导用户的欲望;从外在因素考虑，也存在消费群体环境激励，体现了从众效应。大多数网友知道，转发这个杨超越并不意味着不努力就能赢，但他们希望给自己一个心理暗示，也想成为热门话题的参与者。简而言之，即人们有“一夜暴富”成为锦鲤的情绪，也受到他人转发的激励。

　　能不能运用到多个场景：单从转发锦鲤这一社交动作来说，所有和祈福祈好运的场景都能相关联，比如大考当即，面试求职，驱散霉运，新年运势等，再从“锦鲤营销”这一抽奖模式来说，可以从不同类型的奖品属性，对应不同维度和类型的人群，投其所好，比如玩游戏时会关注到“steam锦鲤”，采购护肤品会联想到“美妆锦鲤”。

　　后续跟风活动的平台在微信公众号效仿，虽然他们没有支付宝的品牌声量和体量，也囿于微信熟人社交的圈层，但是也通过借用“锦鲤营销”的这一营销热点，达到了自己的宣传目的，得到了不俗的活动效果。

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