李佳琦、薇娅为什么有那么多人买账呢？就是因为他们抓住了机遇，现在的新媒体需要这些能够适应普通老百姓需要的主播。过去传统媒体也捧红了好多的主播，就像有些知名的主播，他去世以后给他的孙子还留下了5亿多的财产，为什么拿工资的人他会有那么多的财产呢？还有一大堆的珠宝首饰古玩等等。

　　在那样的背景，那样的状况下面就指定的这些主持人可以赚大钱。但是现在的时代不同了，现在搞网络直播很多人都可以进入了，也有很多接地气的人，可以展现自己的才华了，他们并非需要进入传统媒体，只要能够确确实实的为产品的销售作出贡献，就会得到资本的包装和扶持，然后依然能够像以前的大牌一样的出名了。

　　新的时代给更多的人以更多的机会，因此老百姓还是不愿意回到过去，还是喜欢现在这样的，更多的机会，更开放的环境。#新媒体##自媒体##微头条日签##我要上头条##策划##百粉##正能量##千粉互娱#

　　牢牢地抓住了消费者的内心。

　　知道消费者们喜欢什么，不喜欢什么。

　　针对的消费者种类，不是属于大众化的。说白了就是：只针对一小部分人群，进行销售。

　　有的时候带货，要么一招鲜，吃遍天，一次赚几次的；要么就是只靠一小部分的消费者来进行维持。

　　想要把这两种模式相结合，却很难，可以用非常难来形容。成本，利润，口碑等等方方面面的问题都要去考虑。

　　有的时候，很多人只看到了眼前，没有去深思远虑。坚持不懈是好事，可是一开始的坚持方向就是错误的，再怎么去坚持，也不可能有结果的。

　　这就是为什么有的人坚持努力了，会有结果；而有的人也坚持努力了，却什么结果都没有。

　　天时、地利与人和；定位、方向和抉择。

　　都做到了，要是还不成功，只能说明自己不是这块料！

　　10月20号天猫预售，大家开始付定金，作为付定人之一，说一下我个人的见解。

　　作为消费者，在直播间我们买到了比平时的价位低的多的产品，还获得了很多赠品，而像李佳琦、薇雅等主播他们也在此次双十一活动中获得了可观的收益，品牌商通过主播们的带货也赚了，那么这期间到底是谁赔了？

　　站在每一方的角度，其实都没有赔，所以这是大家买主播们的帐的根本原因。

　　直播现在很火，为何？

　　我们可以想一下，视频和文字，哪一个更能吸引我们？答案肯定是视频，因为看视频我们是不需要多动脑子的，而在一定的时间我们通过视频了解产品的使用（比如电器产品）、功效（比如护肤品）、上身效果（比如衣服、鞋子）等，这是文字无法精确传达的，所以，没有李佳琦和薇雅，也会有其他的主播来引导大家消费。

　　另一方面就是口碑营销，李佳琦和薇雅在前期把直播做了起来，得到实惠的人在聊天时就会把直播间告诉身边的人，于是越来越多的人知道了直播一哥和一姐，所以他们的直播间聚合了越来越多的人。

　　而我，也是其中一个被告知的人，所以开启了我的直播消费之路，如果我们买的都是所需要的物品，我觉得在直播间买东西挺好。

　　如果是冲动消费，那还是趁着现在付定金的阶段思考一下，是不是自己真的需要这样东西，因为11月1号付完尾款后我们还能全额退款。

　　一直不明白像李佳琦、薇娅这样的主播怎么就有那么多人买账？

　　薇娅直播带货，一年零八个月，净收入29.213亿，李佳琦直播带货，一年零八个月，净收入24.122亿。两人可以说是直播界的天花板了，收入秒杀99%以上的上市公司。

　　背景：

　　2022年12月，一场千年不遇的传染病席卷武汉，一时间封城，隔离，停课，停业，让即将过年的中国人陷入了无尽的恐慌之中。即便如此，病毒还是传到了全国各地，全民居家隔离，全民抗疫，成了当时最为重要的事情。大家为了配合国家防疫要求，尽量不出门，但是，居民的日常生活还是要继续啊。于是网购，外卖，直播购物一下子火了起来。

　　在这样的历史背景下，在家无聊的人们通过直播间购买日常生活用品，一来足不出户就能买到日常所需，二来又很好的执行了国家少聚集，少出门的防疫政策，一举两得。俗话说，时势造英雄，英雄亦适时。这样的大环境下，各大带货主播蜂拥而至，经过极其惨烈的厮杀后，薇娅和李佳琦脱颖而出，一举成为直播界的一姐一哥。如今疫情尚未结束，直播带货仍然在高速发展。

　　直播带货优势：

　　1.价格优势：

　　看过直播的朋友们都知道，直播间最大的噱头就是价格低，同样的品牌，直播间秒杀价格远远低于市场价。我们在直播间看到最多的场景就是，原价299元，为回馈粉丝的厚爱，直播间秒杀价29.9元，上架仅限100套，开抢，结果刚一上架就被秒空。

　　2.氛围渲染：

　　消费者都有从众心理，看到大家都买，觉得自己也应该买。就和平时去饭店吃饭一样，哪家人多去哪家，相信大部分人的选择是正确的。于是，在直播间主持人和厂商演“双簧”的氛围下，被引导消费。

　　3.看热闹心理：

　　现在的人都很无聊，缺乏社交，剩男剩女都很宅，手机成了大家排解寂寞的最大工具。看到直播间有人卖货，看热闹的心理促使他点进去看看，突然发现有自己需要的东西，一看价格也不贵，就买了，属于冲动消费那种的。

　　4.追星心理：

　　就像很多人喜欢刘德华、鹿晗、王菲一样，在很多粉丝眼里，薇娅李佳琦就是他们的偶像，为了支持偶像，会在偶像的直播间购物，也会在直播间里给偶像打赏，偶像们名利双收，粉丝们却在吃些泡面。

　　在全球疫情尚未完全控制住的情况下，直播行业仍将会高速发展，现在很多老演员，主持人，歌手，纷纷加入带货直播的行业，想要在直播行业里分一杯羹。由此还出现许多啼笑皆非的事件，如“潘嘎之交”事件。嘎子直播卖酒，连线潘叔，潘叔一本正经的劝嘎子，千万别带货直播，尤其酒行业，水太深，潘叔也是为了你好，嘎子听后，一把鼻涕一把泪，十分感动，于是，嘎子放弃了卖酒。过后，没多久，潘叔却在自己的直播间卖起了酒，给人莫名的滑稽感，潘叔人设崩塌。

　　站在风口上，猪都能飞起来，北大才女刘媛媛敏锐的发现直播行业的机会，当机立断，做起了带货直播，如今刘媛媛身价过亿，不得不佩服直播行业的造富能力。

　　30年前做实体，造富了一批人。

　　20年前做房地产，造富了一批人。

　　10年前开网店，造富了一批人。

　　如今开直播，造富了一批人。

　　每个时代都会有时代赋予的造富机会，有人把握住了，一跃逆袭成为有钱人，有人把握不住，只能看着别人成为富豪。天时地利人和，缺一不可。

　　因为他们解决了大大部分顾客选择困难症和货不对板的问题。

　　在他们出现之前，基本上买东西都看的是品牌 不会注重产品的成分 效果 ，也不会懂得怎么在同类型的产品中选择自己最合适，价位最匹配的问题，导致出来的被薅羊毛割韭菜问题。

　　他们的介绍能够更好的从中找到自己最喜欢最需要的成品，从而结束了大家的选择恐惧症。

　　薇娅不怎么看，李佳琦一声美眉买它，我就想给他钱[捂脸][捂脸][捂脸]

　　李佳琦，薇娅这样的主播粉丝数量大，常常有几千万的观看量，他们的直播间确实会比其他渠道优惠一些，他们的产品正品有保障，对产品讲解很详细，让消费者也知晓的多一些，为消费者考虑很多方面，站在消费者的角度为消费者给到最大的优惠力度，所以吸引了很多人来买。

　　有什么不明白的，一切都是利益交换。只要你注册了平台的账号，你就是平台的肉鸡，然后这些主播们出钱买流量，平台根据你平时的浏览和购买习惯，针对性的给你推送主播的直播间，就是这么简单。

　　1、你看一下最近辛巴和某手的掐架你就懂了，花几千万买几个亿的流量，然后找一帮托使劲的购买拉黑牛，最后托的钱原银奉还，消费者的钱供应商家和主播三七分账，一般都是这个套路。

　　2、直播带货本质上和十年前的电视购物本质上没有多大的区别，就是换了一拨人换个个地方继续割韭菜，只不过是新韭菜替代了老韭菜，从忽悠老年人买质次价高的伪劣产品，到靠消费主义给年轻人洗脑，薄利多销赚厂家的佣金，形式变了本质没变，套路还是那个老套路。

　　3、直播带货不会长久，因为把平台的流量都集中到几个能出的钱的头部主播或者能拉来人气的大网红那里，把原来属于几百万小电商卖家的销售机会集中到几个身上，这本身就是在制造垄断和不公平，也违背了经济发展的规律。李佳琦和薇娅一年赚几十亿，抢夺的就是互联网上几百万小微卖家的生意，他们赚的越大，小卖家的日子就越难过。互联网不是几个头部主播和大网红的，互联网巨头们这种流量垄断的模式本身就违背了互联网：公平、公开、协作和分享的精神。

　　直播是数字化时代的企业必备的基础技能，但是直播不是带货，而是价值的场景化，就是我能为你解决什么问题，如何解决，最重要的是我能帮你赚多少钱，而不是我要赚你多少钱。违背了规律和本质的事情，注定不会长久的。

　　因为他们卖的东西基本可以保证是真货，而且价格真的便宜啊。

　　首先是厂商找到李佳琦带货，都会开出很多优惠，这些优惠是货真价实的，可以让用户占到便宜的。

　　如果他们卖的很贵，谁会买账啊！

　　我能说我从来没有看过李佳琦和薇娅现场直播吗？

　　抖音从没推荐过给我，莫非大数据已经推算出我穷的啥也买不起了？

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