1、生鲜门店针对B端,B端通常需求强,单价高。
如果是瓜果蔬菜,可以考虑针对食堂、餐馆、饭店、服务区、酒店(带餐饮)的供货商,找能干的业务员去跑,做好服务,提高客户的投产比。如果是水果为主的,那么,对应的B端,就是节假日的礼品、娱乐场所(KTV、酒吧、冷餐茶歇供应),同样的,找业务员拓展(打电话、跑)。这样的客户,大部分是要求长期合作,可能会有返点,开发票,需要应酬等等。
2.针对C端提高客单价,c端和b端完全不一样。具体方式如下可供参考:
1、优惠券:满减优惠,满送等
2、提高产品的附加值,比如有机蔬菜、土猪等,独特而具有竞争力的产品;
3、锁客,提高客户稳定性,消费频次,也是变相提高客单价的!
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