21岁成史上最年轻白手起家亿万富翁，Kylie Jenner如何靠社媒建立起彩妆帝国？

　　时尚这个行业的传统守门人，一直都是受过良好训练的编辑和经验丰富的设计师的阵地。社交媒体的出现，我们看到网红，时尚博主纷纷坐到了各大秀场的前排，而他们也成为了帮助品牌刷流量的主力军。当中最具有代表性人物当属kylie jenner.

　　Kylie Jenner,21岁就建立9亿美元的商业帝国，她在彩妆行业的成功可以归纳为如下几点:

　　1. 她在Instagram已经拥有一亿多的粉丝，排名全球前十。她身上具备了这个时代的全部热门元素，95后，网红，创业，真人秀明星，毫不掩饰的野心和炫耀。Ins是当下明星，网红的集合地，哪里有流量，哪里就有商业机会，传统的电商，一个客户的营销成本接近200/人，但是社交媒体的出现，改变了营销成本，而且是创业的最低成本的切入口。

　　2. 彩妆一直是她最大的热情所在。她成功的基础在刚刚有youtube时，疯狂追看彩妆教材，跟着视频学化妆，她把爱好变成了事业。同时，抓住主流审美改变自己，在社交媒体中，消费者的画像，爱好，个性都可以通过人工智能数据自动推送，这无疑是创业者收据数据的最低成本方法。她通过观众的爱好，改变自己的嘴唇厚度，为自己旗下的彩妆推广，引起消费者共鸣。

　　3.要求自己做一个敬业的网红，社交媒体，可以说是培养自我网红经济的载体，她通过不断塑造自我影响力，分享照片，而且张张要完美，这种分享让她拥有一大批追随者。她的营销方式也非常巧妙，曾推出“Momager”一套彩妆套装，意思是“妈妈经纪人”，卖产品的同时还秀了一把母女情。

　　4.社交媒体变现问题，kylie在营销时也将影响力扎实的落地，线上线下的结合将个人品牌得到有效推广。比如，她做了一套化妆品自动贩卖机，把她生产的口红像饮料一样放在机器里销售，线下观众的体验推动线上的销售。同时，每一个消费者可以通过直播的产品信息，可以直接下单，“即看即买”的方式，缩短了交易时间.

　　5.数字化工具和消费者互动，是社交媒体的最大特点，通过大众化的移动端平台，分享创意，用图片讲故事，这种方式，是最吸引年轻消费者的有效途径，而彩妆的消费力，大部分集中在年轻消费者，这种方式让kylie的粉丝粘度非常大。

　　这就是我理解的kylie能够借助社交媒体的成功经验，欢迎留言补充。

　　1.Kylie Jenner 的ins号的粉丝多达1.28亿，在TWittter上有2670万 她自己宣传自己产品 就可以带来很多的顾客

　　2.销量发布，饥饿营销

　　3.她的化妆技术和穿搭风格得到粉丝的认可

　　产品名字有品牌国际效果，营销策划做的很好。需要国人学习。

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