01、“倒计时式促销,引发全面疯抢”
案例:东京银座绅士西装店,首创“打一折”模式。商品固定,不再补货。第1天打9折,第2天8折、第3,4天打7折,第5、6天6折、第7、8天5折,第9、10天四折、第11、12天三折第13、14天2折、最后2天1折。在整个打折期间,人们从第3天开始疯抢。5、6折时全部售空。
分析:这个案例,表面上看上去风险很大,但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感,更容易成交,其实不用等到最低折扣,就已经能拿到非常好的结果。
02、“移动衣橱,移动的广告位”
案例:法国品牌Vente-privee的创意营销。他们设计了一个移动衣橱,路人可随意试穿并免费获得服装饰品。
分析:“移动的衣橱”对我们普通商家来说其实更容易实现,衣橱的成本并不高,但却能以这样的方式引起顾客的好奇,在试穿过程中了解到你家的产品,形成二次推广。
03、“借力打力,免费做宣传”
案例:新西兰一家服装连锁超市,在街边供路人休息的长椅上镶嵌入金属牌,将广告语铸在金属牌上,位置恰好在大腿处。当那些穿着短裤的MM们在长椅上休息后站起来时,金属牌上的广告语就印在了们性感的大腿上:“Supertte超短裤正在热卖!”
分析:这个例子非常经典,但带来了非常好的宣传效果,但是可操作性并不是特别高,但也告诉我们,想要让更多的人知道你家门店,我们可以选择借助流量大的场地和商品。公交车广告、夏季的扇子广告,其实都是一种“借力打力”的营销方式。
04、“线上线下连通,让顾客主动帮你做宣传”
案例:让客人进店试穿,然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈,发朋友圈时注明店铺名称,引导朋友点赞。同一个时间段内,两个试穿的人谁的点赞高
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