我就是做家具销售的，去年11月刚入行。今年商场春节过后就请了第三方策划开始做活动，一共18天。全商场业绩很不理想。每天早会我们商场营业员都会挨第三方批评。整场活动中，几乎天天下雨，天气寒冷。顾客非常少。最离谱的是我们老板在商场一共4个门店，在活动最后一天，商场人气最旺的那天，只有一个店开了一单单值1万的单。老板着急得两夫妻都出面和顾客谈单，因为从来没有这种在做大型活动的最后一天他有3家店都没开单的情况发生过。整个2，3月看下来，生意真的很淡，我们公司做了几年的销售都说似乎一年比一年生意差，就看领到手的工资就知道了。所以好像也不只是你的生意不好，整个行业都差不多。家具店能不能做下去，我自己的体会是品牌要做对，还有销售员要非常给力，我在的这个店就是这样，几乎是店长一人的销售额占了全店的一半。没有我们这个店长，我们这个店能不能做下去还是个未知数。一个好的销售挽救一个店这个不是乱说的。以上是一个刚入行家具的销售员站在销售的角度分析。

　　这个我有经验，曾经在居然做了七年，在当地市场做了将近十年的人告诉你。这几年实体店一年比一年难做。重点有几方面：第一，现在居然和红星疯狂开店，以前一个地级市一两个高端市场，现在变成四五个，并且一个比一个大，但是，市场却没有成倍的增长。第二，家具建材受网络冲击很大。特别是一些中低端客户。曾经有个客户给我说，去实体店，一下午一个市场都逛不完，而在网上，除了逛的很快，并且想啥时间逛啥时间逛，不受时间限制。第三，现在买家具建材的渠道很多，除了实体店，网络，很多装修公司现在也在切入这一块。第四，你做的品牌，你是刚做的，大品牌肯定早有实力，有经验的经销商做了，而你估计也是做的一般品牌。但是，鉴于你投资了七十万，并且才做了半年，现在撤，肯定不甘心，建议你明年调整下战略，再试一年。如果不行赶快车。见过很多开着轿车进居然红星，骑着自行车出来的。

　　我就是在红星美凯龙因商致贫的。我个人建议别坚持，我当时第一年427平米店面装修加家具加房租加人员开支第一年就100多万，生意真的不好，我也是想着再坚持一年试试，结果第二年还不如第一年。加上贷款利息什么的两年我赔了200多万，第三年我出来了，带了一屁股外债出来了。我们那商场我们那一层全部走了。从定位的高端市场变成了低端市场，红星美凯龙那边为了招商什么牌子都招，我们三楼是床，床垫，家具，二楼是沙发，现在二楼沙发茶几电视柜餐桌餐椅，床床垫，衣柜书柜什么都有。。。。根本就上不去三楼，更牛的是价格很便宜最便宜我记得一套3.6米沙发1800，这还是红星美凯龙的定位吗？呵呵了。我后来自己想，估计红星美凯龙就是割韭菜来了，割了所有品牌商的韭菜，之后再割杂牌商的韭菜，我当时为了进红星美凯龙还给了商场管理2万好处费 还是找关系才给的要不然人家嫌少不要呢。。。。。题主我建议你别坚持，现在大环境都不好坚持会叫自己赔的更多。我如果不坚持我才赔100万，我坚持之后赔了200多万。。。有时候放弃不见得是坏事。

　　目前经济形势来说不适合大规模投资！尤其是在家居领域，为什么呢？虽然看着满地是黄金，其实非也！从事这一行的都知道有多苦了！有多累了！有多难了！家具行业装修行业跟大环境息息相关的，所以现在来说确实很难的！不过最重要的是坚持走下去吧！如果有资源和人脉的话！坚持活下来的，就是胜利了，你不好大家都不好都在熬着看谁能熬的住，剩下的就有机会尝到成功的果实了！其实这个时候也是机会多的时候，将自己推出去，将行业细化，积累更多的人脉，让更多的人知道你是做什么的！厚积薄发就是这个意思！其实做生意就是做自己，推销产品就是推销自己！诚实做人，诚信做事，你距离成功就不远了！

　　对红星美凯龙，我不看好，建议早点撤离。谈谈我对家具市场的理解。

　　走过几个城市的家具市场，我发现，家具市场的实体店现在普遍生意很差，门口罗雀是正常状态，人来人往那才真是稀罕了。

　　尤其是像红星美凯龙这样的所谓连锁家具城，论规模比不过传统的家具市场，论价格有没有优势，论成本又因为普遍在市区而导致租金比较高，所以，颓势更加明显。

　　你现在进场七个月亏六万多，每个月差不多亏接近一万元，还算是比较幸运的了。我估计亏损中没有包括自己看店的工资，租金25000元中挣回来15000元，意味着一个月销售收入就是三四万元的水平。要想实现盈利，每个月销售收入还得增加几万块，继续留在场内我觉得希望不大。

　　考虑到你投入了70万，减去已经售出的十几万货，手上还有超过50万的货，不可能置之不理，直接处理的话损失太大，而且，你七个月的经验也很宝贵，浪费了可惜。所以我建议，你可以继续做家具生意，但要换一个方式：

　　首先是实体店换地方。建议换到综合性的建材市场，而不是专业的家具市场。现在城市的建材市场人流量依然较大，明显高于家具市场，租金却不见得更高，装修要求也很低。家具和装修又有直接的关联关系，实际上建材市场的家具销售也是不错的。

　　其次是发展网络销售。前几年，我在分析了电商产品的特点后，建议一个朋友在电商平台卖家具，结果相当不错。网购家具已经成为一个潮流，你有实体店为依托，做这个生意会更加顺畅，也能克服身处三线城市的弱点。

　　在红星美凯龙开家俱店才投资70万。做的是现代风格的吧。面积也不大吧。红星很坑的，租金高、做营销都是虚假的，靠逼商家刷卡刷业绩，不会发心思引流客户。合同一年一签，明年说不定就调整下位置，一调装修都是白费的。我在红星开了九年店，从周边店撤空、周边自己一店坚挺。苦熬过来。最为火大的是：去年9月份重装，今年5月份续签时，红星要调整位置，一调整几十万装修费打水漂。比我惨的更多，比如整木定制店，一二百万装修进去，几个月后调整位置。亲眼见到那夫妻俩自己一边拆样品，一边抹眼泪。心塞!！九年间见过太多人高高兴兴，出去负债累累。见过很多一腔热血冲进来，自认比前任店主强，结局呢。只能呵呵?。远离红星、居然。

　　如果干了7个月赔了6w，建议撤店吧，本人在4线城市，在居然之家投过一个家具店，广东佛山品牌，中端欧式家具，投资有30+，摊位面积不算大，一个月房租，人工，物业费，活动费等每月支出2 w+，经营了有2年，怎么说呢，没赚到钱，到最后撤店的时候把家具处理完，赔了有4w，做这个家具店做的是身心疲惫……现在总结一下失败的原因，1，家具品牌没有选对很好的品牌，中高端的家具对板木结合的材质不认可，做工细节方面有点欠缺，2，商场不太成熟，客流量太少，进店顾客又是少之又少，3，缺乏对小区市场的推广，对装修公司没有有效的合作，4，同行竞争压力太大，价格战打的太厉害

　　在很多朋友和国内外客户建议支持下，即将组建国内贸易公司和代理进口品牌店，以外销成本，尽快质量和设计供应国内消费者。把最优质的，最环保的，最新的设计，最优惠的价格把产品带给我们的消费者。

　　欢迎有意向朋友一起合作，同时可以为各设计装饰公司提供设计，按照集中采购供货。

　　请联系15800419871

　　我是做外贸家居采购的，也就是给国外零售商在国内采购家居。从几点来说红星美凯龙是做不动的，仅针对中端产品。

　　1. 第一条价格。

　　因为我是批量采购，我的采购价通常是红星美凯龙零售价的20-25%。 也就是你买一万的家具，对于我来说采购成本在2000-2500。而国内开家具店的大多从批发商采购，成本至少4000左右。也就是仅采购成本就浪费了15-20%。这部分完全可以转化成利润或者让利增加销量。

　　2. 产品整合

　　目前大多不成系列，没有设计思想，都是七品八凑的从各批发市场或者工厂买的，我在展会上经常看到各地家具店老板去看产品，基本上很难让工厂给合适的价格和最好的设计。我的采购量平均在6千万到8千万一年，所以工厂会很积极的配合我设计修改。这点也是国内小品牌很难做到的。

　　3. 品牌化。

　　国内最大的十大品牌市场占有率合起来都没超过10%。众多低质品牌占有了市场，不能形成规模。

　　4. 国内做家具的还基本依托于工厂，也就是床的工厂卖床，沙发工厂卖沙发。那么床的工厂不可能开店只卖床，那么他们就会很不专业的去沙发工厂买沙发，类似于此拼起来就算开店卖了。非常的不专业，产品，质量，价格都是很不专业的。

　　5. 缺少中间贸易平台。

　　国内人都有一个思维觉得他们直接去找工厂买拿货价肯定便宜，实际上是非常错误的，因为你没有规模，工厂报给零售老板的价格通常是我的1.5-2倍。而且不会给好的质量，经常把外贸退货的卖国内。而国内店只能在不断的退换货中间折腾浪费成本。

　　6. 中国人大部分装修喜欢定制家具。

　　但是国外却基本直接去购买成品，因为什么？产品系不全，不能去满足不同的人不同的喜好。更让人简单觉得定制的更好。这还是说明你的产品选择有问题，你只能卖工厂想卖的，而没有卖消费者想卖的。你也没有能力去设计去和工厂谈判。

　　7. 产品理念。

　　为什么宜家卖的那么好？ 我做的产品是与宜家相同的，就我知道的来说一个产品研发周期通常在半年到一年，我们需要花很长时间做前期的开发准备，最优的造型，材料，包装等等，所以目的就是让产品贴合消费者需要，符合家居欣赏美学，降低成本。让人在用的时候充满愉悦感。而不是买回去亲戚看到会说一堆毛病。

　　8. 质量环保。

　　国内没有品牌化，环保质量是非常大的问题。

　　国内对家具只会说甲醛问题去，好像都知道这是致癌物。那么我只能说你们对质量要求还在初级阶段。因为国内只是对测试样负责，大货抽检率极低，可想你卖的会是好的吗？

　　我这边主要是出欧盟的，不管什么产品化学安全测试需要过REACH/SVHC，目前大概有193项高危化学品需要测试。而甲醛是最简单，甲醛致癌，但是你不知道还有更多化学品同样致癌，很多是影响儿童身体发育的。

　　我这里是生产前第三方测试，大货中抽检测试，国外到货再抽检。如果有不通过的是要全部退货的，任何产品仅测试费就要1-1.5万每次。

　　太晚了，先睡觉下次再写。附几张产品图。

　　下面两张是量产的照片，出法国的

　　谢谢平台邀请，虽然我没有做过家具生意，但我很高兴回答这个问题。在回答这个问题前，刚才我给我一个曾经做过家具生意的外孙女打电话了解了一下。她说，如果干了7个月赔了6w，还是建议撤店吧。因为在前几年，生意出现不景气的时候，她3个月赔了3w多，就撤店了，后来她一个朋友撤店晚了一点，大概半年吧，就亏了10来W，所以她建议还是撤店吧。对此，我还认为，今年由于疫情的原因，虽然政府给了一定的扶持政策，但杯水车薪，生意更难做，像我们这样的排位还比较靠前的三线城市，都出现一些实体店人去楼空现象，其他四线及以下的更不好说了。加之现在请人难，只有靠提高工资招人，这就增加了产品的成本，因比就更不好做；还有就是线上家具很多，价格比实体店要低，不出门就可以OK，为何要到实体店去呢？所以还是撤店转行吧。这个观点，不一定对，仅供参考。

　　现在生意很难做，不说三线城市，应该到处都是一样的，每月房租二点五万元，七个月赔六万多，每个月差不多赔一万，这样的生意肯定是不能做了，再做下去可能哭了都没有眼泪。

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