对于那些形成了产业链的企业或者个人来说，红木生意可能好做！对于有社会关系，人脉广的人来说，可能也好做！对于一般人来说，这个就很有难度了，要看你自己的能力和眼力了！

　　原创回答

　　2022到2021年 红木市场是转型阶段，从产品逐渐走向藏品。从能使用，到有品位。

　　在2021年这一年是囤料期。

　　2022年到2025年预计老挝新一届的政策是 建设工业区，控制木材原木买卖 ，加快引进中国企业投资建厂。而国内依然有原木销售，

　　当然这几年市场中，成品家具的价格依然有涨有跌，消费者就记住一点，如果你不专业，永远没有卖的精。

　　对于购买者，要不就2022年购买已经觉醒的商户，买到精品货，要不就等到2022年即将涨价的前一年

　　当然你可以不信我的预测，但是你可以关注我，看看准不准。

　　我为何如此自信只因跟原木打交道8年

　　我可以很肯定的告诉你，在经济下行区，任何生意都不太好做???

　　下面咱们重点来说说收藏领域的红木：

　　严格的来说，现在市场上的红木生意分为国标红木和非国标红木，其实现实中都是混合着掺杂着来卖的，包括许多出名的红木家具品牌（为避嫌这里咱们就不列举了），销售的大部分都是非国标红木，只不过噱头也好炒作也罢，加个檀字加个花梨，就号称红木家具了，比如赞比亚血檀，比如非洲花梨等等，具体到这些非国标红木将来的市场走势，咱们谁也说不清，不过近几年倒是炒的非常火热，但终究没有归到国标红木里，作为真正懂行的骨灰级藏家，是不屑一顾的！只是因为他们的样式新颖，做工精良，确实吸引了很大一部分红木收藏小白趋之若鹜！

　　讲到这里也许有人会问：难道非得国标红木才有收藏价值么？我的回答是肯定的，就算现在价格低迷，但将来一定会升值甚至价格爆发的阶段！因为国家对红木范围的认定，是很严格的，也是综合了全球市场的考量才会纳入，所以这点无需担心！

　　这里有必要介绍一下国标红木的分类，简单说分为五属八类二十九种，在2022年7月1日之前，具体是分为33种的，见文末附图。

　　再来说说现阶段红木市场的行情。全国分为五大红木家具市场，分别是：河北大城、福建仙游、浙江东阳、广西凭祥和广东中山。这只是红木行业里口头流传的民间说法，其他地区比如四川成都、东北沈阳也有分布，在此咱们不过多叙述。整个红木原木包括红木家具市场，在2011-2012年间那两年可谓是红木产业疯狂投资的年代，平时不多人问津的高档红木家具，在那两年进入了畸形的成长！特别是福建仙游福田，红木作坊鳞次栉比一家挨着一家，好多手艺工人拖家带口过去做生意并狠赚了一笔。说个题外话，我一哥们就在那几年过去的，正好也赶上了崖柏钻天猴般的行情，据说挣了上亿！呵呵，只是据说哈！红木老三样海黄紫檀和酸枝，就是在那几年疯狂的上涨，尤其是红木排名第一的海南黄花梨，价格从一开始的百十元三四百元，无休止的攀升到了上万元一斤的价格！连带着越南黄花梨的价格也水涨船高，每斤达到几千块！

　　从近几年的红木整体行情来看，目前基本处于谷底调整的状态，受国家经济调控、反腐力度的加大、经济下行压力的增加，不单单是红木，整个文玩收藏市场包括红木，进行了大范围的调整，以前热火朝天的红木作坊相继倒闭，整个红木家具市场门可罗雀，关门的关门，倒闭的倒闭，一些市场甚至出现了摊主店主都比顾客多几倍的状况！

　　所以说，假如你现在想介入红木市场的话，也不是不可，需要有充足的资金，充足的准备，按照收藏的理念，红木总有市场回归的一天，到时候你赚的可不是现在能看到的一星半点；如果你纯粹就想以红木生意养家糊口，那我劝你远离为好，我身边之前红木生意做的风生水起的一位哥哥，现在都在跳楼价甩卖自己的红木制品，看样子也有洗手不干的意思???

　　现在唯一还能支撑的，大概就是红木老三样的终端制作，比如一些小的雕件、手串等等，不过也是极个别信誉好手艺高的商家哈??????

　　我的回答是，事在人为，任何事物都有两面性，现在红木市场从那种火爆回归到平静了，这也是正常现象，对生产企业要求越来越高，优胜劣汰，凡事多向内求，多学习，这个生意还是蛮好做的。

　　谢谢你的邀请，我从事红木家具行业八年，对红木家具制做工艺非常精通，欢迎关注我，为你带来不一样的红木解读，越分享，越快乐。

　　我下面就来分析一下原因：

　　1-原材料缺口，今年以来老挝政府严厉管控木材出口导致越南市场上面的花梨木库存早已掏空，柬埔寨花梨也受到政府管控，几乎没有木头出口。导致现在市面上的家具从15年之后又水涨船高。因为具有稀缺性，砍一棵树就少一棵树，中国人的消费潜力还是非常大的，很多人消费，生活层面上升到精神层面，目前红木市场占整个家居市场不足1%，也就是说有100个家庭里面，差不多只有一个家庭使用红木家具，所以红木家具这个市场是非常之大的，所以这个生意也能做。

　　2-有人可能会提出很多问题，比如说经济整体不景气，比如说三公消费大幅受限，比如说行业快速发展后不健康竞争方式，再比如说消费者口味变得太快，其实这些都是外部原因，目前整体经济不景气，这是一个不争的事实，相比前几年粗矿的发展，这几年显得很落寞，三公消费受限，这个确实有影响，比如14年之前大红酸枝那个量大，但是我们考虑的是做生意，现在量小，我们可以选择一些便宜的材质去经营，比如说大国紫檀，刺猬紫檀等，这些家具一般的家庭都能够承受，只要喜欢中式文化的，现在去商场里面买一套皮沙发都好几万呢，从这方面考红木家具性价比还是非常之高的，您说对吗？

　　3在现在大环境不好的时候，没有生意的时候，我们应该把毛利点定低一点，理货辛苦一点，因为商品要掌控好，经常调换布局产品及时更新，放勤快一点，以调换的形式加快商品流通门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全。现在越没有生意的时候就要舍得，千万不要走路，没有生意就节约费用，连灯都舍不得开，更别说空调，你想想看别人走到你店里灯都没有家具展示的效果会好吗？如果大热天的你空调都不开，客户都不愿意进来，不愿意进来就肯定不会停留，生意自然就差了，这样就走了一个循环的怪圈。这样你的生意怎么能好起来呢？

　　4-你开着红木家具店的时候，你越没有生意你就要越请人，越要带动人气，有了人气才会有财气，从而改变风水气场，没有生意就练兵嘛，就建立团队嘛，打造自己的团队嘛。

　　5-其实我们在开店之前一定要想好，创业是有风险的，当你没有生意的时候，你的脾气可能会越不好越板着脸，但是你一定要及时调整过来，你想想看如果老板这样员工就更没有动力了，店面就越来越死气沉沉的，越没有生意员工就越懒散，越不愿意用力干嘛，越来越投机取巧玩小聪明嘛，这样的话就进入了一个负能量圈子，一直在负能量圈子里面循环。所以说在越没有生意的时候，你这个老板心态首先要好，满脸微笑，不断的给员工信心，给团队活力，你要带领整个队员行动起来，规划自己的梦想，规划团队的梦想往往难以坚持的时候，是梦想给我们前进的动力，你开个店，你当老板，你就是要去给别人造梦的。

　　总而言之，只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好的心态，坚持这样的话，生意肯定会慢慢好起来的，人生大智慧在于舍得，不舍得，怎么会有呢，舍得舍得，有舍才有得，创业有风险，成功的人永远只有20%，因为成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切，有可能并且愿意去探险，一直在路上。加油！

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　　好做！只要你用心做，绝对好做！

　　如果你具有一定资本背景和高端人脉圈子！

　　目前从事红木行业80%以上的人员对红木文化的精髓不是太了解，都是瞎混！

　　如果多看书籍，多去了解馆藏文物家具还有家具专场拍卖会，工厂生产实践组合。只要拥有这方面渊博的知识，我相信完全可以在这个行业混的好，因为有钱人喜欢这样有品位的服务。

　　虽然现在市场上的红木价格相差很大 价格也很透明

　　但是红木家具还是一分钱一分货的

　　高的价格一定能买到好品质的红木家具 低的价格就不一定了

　　红木家具注重细节与品质 所以生意好的始终生意好

　　做生意全部用心做，生意肯定好做

　　面对当今社会物价的透明化，红木家具已经不存在暴力了，红木家具厂家也慢慢针对大众消费群体进行调整，不单一针对高端消费群体，产品种类多样化需求，不断完善自身优化产业，有实力的的厂家都在批发、走量，加强售后服务管理，量大定江山！量大赢得市场份额！

　　红木家具有很多老板线路，走大而全走量的路线。

　　实际上运营成本很高，特别同时做展厅和工厂的公司，市场越来越透明，利润越来越薄，而高端客户收入紧缩，导致很多公司有货有价无市。

　　而面向大众化消费的可定制化的家具，会成为越来越多人的需要。

　　比如缅甸花梨木，目前价位不算高，又受大众欢迎，这种木材做的成品家具一直处于上涨的趋势。

　　所以说定位非常重要，不一定别人不好，你做也不好，因为市场需求是存在。

　　我是红木福哥，从业十几年，欢迎关注我。

　　一起交流！

　　听别人说再多也没用。

　　有句话实践是检验真理的唯一标准。

　　然后你就会发现，真tmd难做。

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